2017年12月14－16日，在亞太森博（廣東）紙業(yè)有限公司的盛邀下，中國(guó)內(nèi)地及港臺(tái)地區(qū)紙業(yè)巨頭們齊聚三亞，總結(jié)2017紙業(yè)界風(fēng)云變化，共談行業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。亞太森博也邀請(qǐng)了大中華區(qū)超過(guò)400名經(jīng)銷(xiāo)商出席本次會(huì)議，以"攜手跨越、共贏未來(lái)"為主題，與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)誼。
本次大會(huì)匯聚了造紙行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)專(zhuān)家和營(yíng)銷(xiāo)精英，從紙漿造紙到紙品經(jīng)銷(xiāo)再到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，均有知名人士參加，大會(huì)星光熠熠。
2017年，中國(guó)造紙業(yè)風(fēng)云變化，在科技創(chuàng)新快速發(fā)展、環(huán)保要求日益提高的夾裹下，造紙業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。亞太森博商務(wù)總監(jiān)胡偉在致辭時(shí)感慨說(shuō)："大環(huán)境不斷在變化，我們和合作伙伴攜手跨越了不一樣的2017，開(kāi)創(chuàng)了共贏的局面"。
造紙作為最古老的行業(yè)之一，技術(shù)迭代速度緩慢，近年來(lái)隨著新技術(shù)的不斷發(fā)展和成熟，新技術(shù)不斷應(yīng)用在造紙生產(chǎn)企業(yè)，從原來(lái)的自動(dòng)化操作，開(kāi)始往智能化方向進(jìn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)制造向智造跨越式發(fā)展。亞太森博生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)引進(jìn)多項(xiàng)前沿創(chuàng)新科技技術(shù)，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，領(lǐng)跑整個(gè)造紙行業(yè)。從SAP的引進(jìn)到機(jī)器人進(jìn)駐，該公司實(shí)現(xiàn)了從客戶(hù)下訂單到采購(gòu)、生產(chǎn)、出貨一系列動(dòng)作的智能化安排。亞太森博副總經(jīng)理洪慶隆表示，公司用智造的方式提升產(chǎn)品質(zhì)量，從原紙品質(zhì)到包裝品質(zhì)再到物流品質(zhì)，無(wú)處不體現(xiàn)公司通過(guò)智造的方式提升和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，給客戶(hù)帶來(lái)更好的體驗(yàn)。在未來(lái)，公司還會(huì)持續(xù)在智造方面增加投入，包括包裝紙切割、引進(jìn)機(jī)械手、令包視覺(jué)檢測(cè)、貨物追蹤系統(tǒng)等，全方位升級(jí)企業(yè)生產(chǎn)的創(chuàng)新智造。
2017年，造紙行業(yè)商業(yè)模式最大的變化是電商在行業(yè)內(nèi)的滲透和創(chuàng)新，新的商業(yè)模式逐漸登上舞臺(tái)，并扮演重要的角色，與傳統(tǒng)的渠道商業(yè)模式共同發(fā)展。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中心數(shù)據(jù)顯示，線(xiàn)上消費(fèi)正快速增長(zhǎng)并有很大的增長(zhǎng)空間。著名市場(chǎng)研究公司益普索曾對(duì)800名采購(gòu)經(jīng)理做過(guò)調(diào)查，結(jié)果顯示企業(yè)線(xiàn)上采購(gòu)復(fù)印紙的比例超過(guò)六成，且無(wú)論規(guī)模、無(wú)論行業(yè)差異，線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)已成為市場(chǎng)的常態(tài)化趨勢(shì)。
近幾年，亞太森博在商業(yè)模式上做了創(chuàng)新嘗試，通過(guò)摸索，開(kāi)辟出一條共贏的營(yíng)銷(xiāo)渠道。亞太森博集團(tuán)全球市場(chǎng)總監(jiān)完顏紹華說(shuō)："亞太森博最近兩年電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。我們殷切地希望攜手經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，抓住這個(gè)發(fā)展機(jī)遇，共同向前邁進(jìn)?！?/p>
亞太森博在自身經(jīng)營(yíng)上，通過(guò)傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，也取得了優(yōu)異的成績(jī)。2017年，該公司復(fù)印紙產(chǎn)品銷(xiāo)售總量排行業(yè)第一，占據(jù)復(fù)印紙市場(chǎng)30％的份額，遙遙領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。亞太森博銷(xiāo)售總監(jiān)郭鐵鑄表示，公司通過(guò)穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)、增強(qiáng)售后財(cái)務(wù)等服務(wù)，推動(dòng)公司復(fù)印紙和雙膠紙銷(xiāo)量跳躍式增長(zhǎng)。
在電商高速發(fā)展的機(jī)遇下，亞太森博與京東、蘇寧、天貓綜合電商平臺(tái)，與行業(yè)垂直電商平臺(tái)，與政府、行業(yè)采購(gòu)網(wǎng)等達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的辦公用品銷(xiāo)售新格局。峰會(huì)論壇上，來(lái)自歐菲斯辦公伙伴的何志的觀(guān)點(diǎn)尤其鮮明，他認(rèn)為要開(kāi)創(chuàng)一個(gè)成功的商業(yè)新模式，沒(méi)有人能獨(dú)袖起舞，抱團(tuán)融合才能互惠共贏?；ヂ?lián)網(wǎng)電商縮短了銷(xiāo)售路徑，拉進(jìn)了用戶(hù)與產(chǎn)品的距離，亞太森博連續(xù)三年摘得中國(guó)復(fù)印紙市場(chǎng)銷(xiāo)售桂冠，有最健全和穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道，枝繁葉茂，作為辦公用品新電商，他們不但看重亞太森博提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，更依賴(lài)亞太森博能帶動(dòng)并整合全行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)提供落地配送服務(wù)的潛力。
在造紙行業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越小的現(xiàn)狀下，服務(wù)質(zhì)量的提升成為獲取客戶(hù)的重要手段。在大會(huì)上業(yè)界精英分享了在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中如何提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)模式創(chuàng)新。從廠(chǎng)家方面來(lái)看，亞太森博和一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商布局渠道下沉，通過(guò)雙方精誠(chéng)合作，二級(jí)渠道布局已成為銷(xiāo)量提升的關(guān)鍵手段之一。另外亞太森博創(chuàng)立了24小時(shí)在線(xiàn)服務(wù)、24小時(shí)送達(dá)服務(wù)，以此滿(mǎn)足客戶(hù)需求。亞太森博市場(chǎng)總監(jiān)張浩表示，公司從"品牌、產(chǎn)品、渠道"等方面，全面落實(shí)客戶(hù)服務(wù)體系，根據(jù)客戶(hù)需求加大品牌建設(shè)力度，開(kāi)拓渠道品牌活動(dòng)和客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)方案，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)客戶(hù)，創(chuàng)新服務(wù)模式。
蘇州安興楊立才經(jīng)理、江蘇欣億聯(lián)副總經(jīng)理華明、辦公伙伴總經(jīng)理何志均表達(dá)了同一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，在電商發(fā)展趨勢(shì)無(wú)法逆轉(zhuǎn)的情況下，單個(gè)的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)獨(dú)立支撐將會(huì)變得越來(lái)越困難，只有通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)模式，經(jīng)銷(xiāo)商們聯(lián)合起來(lái)，做好落地服務(wù)，是一條不錯(cuò)的出路，他們?cè)?017年在公司也做了很多的嘗試，也取得不錯(cuò)的成績(jī)。
在紙價(jià)月月喊漲的2017，漲價(jià)問(wèn)題的討論自然跑不了。 從宏觀(guān)大環(huán)境來(lái)看，全球經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定復(fù)蘇，市場(chǎng)消費(fèi)需求增長(zhǎng)，美國(guó)、歐洲及新興國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)都有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也穩(wěn)中有增，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。因此，各國(guó)都從全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中獲益，大宗商品復(fù)蘇帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。反映在行業(yè)內(nèi)就是漲價(jià)，無(wú)論是上游的漿價(jià)還是產(chǎn)業(yè)鏈下游的運(yùn)輸價(jià)格，都有著大幅度的上升，因此2017成為紙價(jià)節(jié)節(jié)攀升的年份。在大會(huì)論壇上，香港森信銷(xiāo)售總監(jiān)陳國(guó)強(qiáng)表示，由于廢紙進(jìn)口的受限，木漿需求更加強(qiáng)勁，再且文化紙?jiān)隽坎粩嗵嵘J(rèn)為未來(lái)紙價(jià)上漲的機(jī)率是非常高的。亞太森博完顏紹華認(rèn)為，紙漿價(jià)格預(yù)計(jì)將繼續(xù)穩(wěn)定在6000元/噸左右，合理的紙價(jià)須達(dá)到8000元/噸以上。
對(duì)于未來(lái)大紙市場(chǎng)需求和供給，參會(huì)專(zhuān)家和行業(yè)精英給出了自己的見(jiàn)解。東莞隆興董事長(zhǎng)李炳成表示，隨著二胎政策放開(kāi)，未來(lái)教育的用紙將會(huì)增加，是一個(gè)發(fā)展方向。晨輝紙業(yè)總經(jīng)理潘海認(rèn)為，按照目前來(lái)看，雙膠紙是會(huì)增長(zhǎng)不會(huì)下滑，而且隨著消費(fèi)者要求的提高，高端路線(xiàn)的產(chǎn)品會(huì)更加吃香。
最后，亞太森博對(duì)2017年表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷(xiāo)商公司和個(gè)人給予了獎(jiǎng)勵(lì)，為成都海匯恒、中紙?jiān)诰€(xiàn)等7家企業(yè)頒發(fā)2017年優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)，為北京潔簡(jiǎn)、中山佳之杰、上海安興、昆明森潤(rùn)4家企業(yè)頒發(fā)紅百旺2017優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)。
